”De Tio Förbudsorden” om Pharma och eHälsobolagen får prioritera

Eftermiddagen 13 November fylldes konferenslokalen i City Life av forskande läkemedelsbolag och eHälsobolag med syftet att nätverka och sinsemellan diskutera kring vilka utmaningar i vårdens digitalisering som påverkar bolagen mest.

Initiativet för träffen togs utav Swecare och LIF, som en del av den samverkan som blivit enklare i och med att vi numera är goda grannar i det Life science kluster som bildats på Sveavägen 63, i Stockholm. Båda medlemsorganisationer har egna fokusgrupper (sk. Task Force) för just Digitalisering och eHälsa, där man både bedriver kunskapsutbyte och diskuterar initiativ inom området.

Eftersom deltagarna alla har stor kompetens inom området och utbytet sinsemellan är viktigt blev formatet rundabordssamtal, kring temat digitalisering av vården. För att ha en gemensam bas att diskutera från och att inte uppfinna hjulet så bjöds Hans Winberg, från Leading Healthcare in som öppningstalare för att presentera ”De Tio Förbudsorden”. Saker man INTE ska göra för att underlätta digitaliseringen! Mycket spännande tyckte deltagarna som efter en livlig diskussion vid kaffepausen tog vid med uppgiften att i rundabordssamtal prioritera bland dessa förbudsord.

Det framkom vid presentationerna att båda typer av bolag numera hade en samstämmig syn kring vilka utmaningarna var och vad man INTE ska göra för att underlätta digitalisering. Det handlade om att Ersättningssystemen inte ska hindra innovation, Data ska inte behöva skrivas in flera gånger manuellt om det kan automatiseras eller göras tillgängligt mha bättre interoperabilitet, och Patienter ska inte hindras från att möta vården och delta i sin egen vård med de digitala verktyg som existerar.

När de tuffa frågorna avhandlats och deltagarna passade på att mingla och utbyta visitkort, antecknade projektledarna från Swecare och LIF flitigt så att detta fångas upp och återkopplas till fokusgrupperna.

Förändringsagenter vilar aldrig!

The Largest Audience Ever - when Swedish Companies tour USA

Five companies from Sweden attended a business mission to USA in October-November 2017 to meet with healthcare insurance companies, legal and market entry experts, science parks and incubators and a lobbyist or two. The business visit was organized in cooperation with Swedish Medtech, Embassy of Sweden in Washington DC, The Swedish-American Chamber of Commerce (SACC-USA and SACC –DC), with support from AHP International and The Commonwealth of Pennsylvania. The business visit was performed under the framework of CB Health Access, a joint program between Sweden, Finland, Estonia and Latvia, which supports health technology companies entering distant markets.  

 

During the business mission to USA, the companies visited several sites in the Greater Philadelphia to Greater DC corridor.  The business mission started in Philadelphia where the companies met healthcare insurance companies, legal and market entry experts, science parks and incubators. The first day of meetings were held at the Morgan Lewis office, where meetings with Independence Blue Cross, and Ben Frankling Technology Partners, and the president for Sectra Inc. Which was concluded with socializing with the amazing local investors and Ulf Åkerblom the Swedish honorary consul to US.

The following day the companies visited Dreamit Ventures and other inhabitants at the Science Center, after which a meeting was held at the Chamber of Commerce for Greater Philadelphia with representatives of the regional eco-system such as City of Philadelphia, Select Greater Philadelphia and the Commonwealth of Pennsylvania. The latter has a collaboration with AHP International on Foreign Direct Investment (FDI) and thus had helped out with the Philadelphia program, thus the companies met AHP before traveling to Washington DC for a meeting on regulations with Advamed, located with a view of The Capitolium, what the companies managed to get a guided tour before closure.

The following day, the companies had a full day program at The House of Sweden, with experts on thrilling topics such as Macroeconomics & Political Outlook, Healthcare Laws & Regulations, e-Health interoperability initiatives, US.market entry from an academic and Swedish company experience outlook and finally what the essence of lobbying is. The program was done in cooperation with the Swedish-American Chamber of Commerce that was helpful in arranging meetings, speakers and logistics. In the evening the companies and speaker had a rendezvous at welcome reception hosted at the Swedish ambassador’s residence.

The final day, the companies had tours to Medtronic,where the companies learned about how the global leader in medical devices is reinventing its role in the healthcare chain, setting up it´s own clinics in Europe. After which the tour continued to the Inova Center for Personalized Health in Virginia, where the companies got to learn how ICPH uses the latest science and technology to focus on the integration of genomics into personalized medicine and individualized wellness, as well as having individual meetings with experts. So after dropping half of the people at the airport the brave few continued to Maryland for a meeting with Get Real Health, created the personal health account commissioned by the Swedish eHealth Agency, called Hälsa för Mig.

CB Health Access program was initiated in 2016 between Estonian, Finnish, Latvian and Swedish technology organizations to support entrepreneurship in health technologies. The program facilitates the entry of Estonian, Latvian, Swedish and Finnish health tech companies to distant markets – South Korea, USA, India and Uganda. CB Health Access provides the companies with an introduction of the target market, individual coaching both from the home country and from target market experts, market information, business missions, and identifying and contacting potential partners, and business missions. The program has a strong focus for the companies to achieve sales in the chosen market. The program is financed by Central Baltic Interreg Program.

For more information on the CB Health Access program see https://www.cbhealthaccess.eu/, or contact: Maarika.Merirand@tehnopol.ee, Malin.Hollmark@swedishmedtech.se or Anna.Riby@swecare.se

9th Session for the Indo-Swedish Joint Working Group on Health

Often referred to as the most successful MoU in our joint arsenal, the healthcare cooperation has done much to bring India and Sweden closer. Though vastly different demographically, our countries share similar challenges due to a very decentralized governance structure and a large percentage of our populations living far from health care centers. As such, many of the common challenges we face can only be overcome through collaboration and cooperation. In the coming year, ahead of the MoU's 10th anniversary, it was decided during the actual Joint Working Group meeting to take stock on what has been accomplished and explore new areas of collaboration.

For the private sector, this means we need more clarity on the recent bevy of policy changes. Although these changes for the large part have improved the business climate, they are quite confusing not only for the Swedes but Indian themselves. The Indian delegation, which included a senior representative from the Central Drugs Standard Control Organization (CDSCO), very generously shared their business cards with the Swedish companies present for the roundtable and assured each and every one of them to personally call in case of any issues.

The delegation also got a chance to see some of the Swedish products in use at Akademiska in Uppsala and was much impressed by the extremely close collaboration between professors, researchers, medical professionals, investors, and industry. While the Indian government representatives understood that these are the ingredients making Sweden such fertile ground for innovation, they had never truly appreciated how tightly, both physically and intellectually, these actors work together. This was further emphasized during their visit to EMPE Diagnostics at the Karolinska Science Park with which they ended the trip.

Going forward, Swecare, at the behest of some of our members, will focus on:

1. the inclusion of quality criteria in public healthcare tenders - looking in not just the lowest, but the total cost, and
2. exemptions based on global health threats (such as AMR which features prominently in the new Indian National Health Policy) for the price caps being introduced for certain Medtech products by the National Pharmaceutical Pricing Authority.

We are also working to ensure more continuity in our activities with India. Part of this will be through regularly planned trips to India and the cultivation of relationships with potential partners on the ground. If you have any suggestions or requests, do get in touch. India is a vast, and often overwhelming, country but the rewards for successful partnership could eventually affect the national and global health threats facing both Sweden and India - not to mention improve the lives of people.

Standarder – Förkortningar som förenklar och förkortar vägen till affärer

Tidigt en höstruskig morgon 25 oktober fylldes mötesrummet av medlemsbolag och medan doften av varma nybakade bullar spred sig och kaffet väckte liv i lemmarna så såg de med förväntan på att lära sig mer om hur standarder gynnar bolagen och företagsmiljön, med särskilt fokus på eHälsa.

Seminariet inleddes av Fredrik Göthe, affärsområdeschef vård och omsorg från Swedish Standards Institute (SIS) som gav en generell överblick om vad standarder är, vilka principer som råder och varför de är viktiga för bolagen och samhället.  Därefter förklarade Fredrik hur det nationella och internationella standardiseringsarbetet går till. Vilken roll Sverige och SIS har i arbetet i CEN (den europeiska standardiseringsorganisationen) och i ISO (den internationella standardiseringsorganisationen). 

Därefter tog Dan Nilsson, standardiseringschef vård och omsorg från SIS över, och förklarade hur arbetet med standarder är viktigt för just life science och eHälsobolagen, och hur det gynnar patienten i slutändan när vårdsystemet använder standarder. Just systemperspektivet lyftes och hur teknologistandarder, process standarder tillsammans med quality outcomes och clinical guidelines bidrar till bättre vård. Samt vilken företagens roll är att följa regler och krav, och hur standarder kan hjälpa bolagen att göra rätt från början. Det blev mycket frågor från bolagen gällande GDPR, MDR och IVDR där olika ISO-serier diskuterades .  Vilket gjorde att både noviser som erfarna deltagare fick nytta av morgonens seminarium. Just informationssäkerhet var ett hett ämne och allt ifrån journalsystem, hälsoappar, sensorer och IOT diskuterades flitigt. Dessutom lyftes frågor om vad som är rimligt att förvänta sig kring nya lagar och standarder där SIS hade stor inblick i det arbete på EU-nivå som redan pågår och kommer påverka bolagen.

Slutligen lyftes och diskuterades hur standarder som används tidigt i innovationsprocessen underlättar interoperabilitet och effektivare upphandling vilket direkt gör bolagen mer konkurrenskraftiga både hemma och utomlands. En debatt hölls även kring hur Sverige kan bidra i harmoniseringsarbetet och aktivt påverka både i bilaterala samarbetet (särskilt Tyskland och Frankrike nämndes i dessa sammanhang), men också på EU-nivå och i olika kommittéer.

CB Health Access Business Mission to Uganda - Mission Accomplished

Six companies from Finland and Sweden attended a business mission to Uganda in August 2017 to meet with local hospitals, distributors and NGOs. The business visit was organized in cooperation with Uganda Healthcare Federation, and under the framework of CB Health Access, a joint program between Sweden, Finland, Estonia and Latvia, which supports health technology companies entering distant markets.  

 

During the business mission to Uganda, the companies visited large and smaller private hospitals and clinics, distributors and NGOs. One-to-one meetings were set up to explore collaboration opportunities, and the companies presented their solutions at a conference of over 120 participants, most of whom were private-sector health care providers and distributors.
 “I was positively surprised by the level of business opportunities in Uganda, after travelling extensively in Southern Africa for many years. I’m coming back!” said Roland Nilsson, president of Pansanté, a Swedish company offering a sustainable clinic and hospital concept. The other companies also admitted to having rather low expectations prior to the mission, but interest towards their solutions and the number of concrete leads by far surpassed what they had expected. Uganda’s economy has grown strongly over the recent years, with a growing middle class demanding higher quality healthcare. The country has a large private sector in healthcare, accounting for approximately 50% of healthcare expenditure. The government funds allocated to healthcare have steadily increased, but out-of-pocket spending still remains high. Health insurance coverage is also on the rise. 

Participants of the Business Forum in Kampala

All participants were also very satisfied with the target market coaching that was provided in preparation to the business mission. “Thank you, Uganda Healthcare Federation and CB Health Access partners. You’ve worked very hard to make these days valuable to our businesses, which has led to some very tangible opportunities for us!” said Nina Nilsson, from Bactiguard, whose solution helps reduce healthcare associated infections. Kasperi Kankare from an ophthalmology device company Icare Finland Oy stated that the mission has led to a steep learning curve and adds: “I love how one of the potential clients understood the business case, and I’m now eager to continue discussions with them”. The partners of CB Health Access together with Uganda Healthcare Federation will continue to support the companies, to help them reach results on the Ugandan market.

Study visit at International Hospital Kampala

CB Health Access program was initiated in 2016 between Estonian, Finnish, Latvian and Swedish technology organizations to support entrepreneurship in health technologies. The program facilitates the entry of Estonian, Latvian, Swedish and Finnish health tech companies to distant markets – South Korea, USA, India and Uganda. CB Health Access provides the companies with an introduction of the target market, individual coaching both from the home country and from target market experts, market information, business missions, and identifying and contacting potential partners, and business missions. The program has a strong focus for the companies to achieve sales in the chosen market. The program is financed by Central Baltic Interreg Program.

For more information on the CB Health Access program see https://www.cbhealthaccess.eu/, or contact: Maarika.Merirand@tehnopol.ee, Malin.Hollmark@swedishmedtech.se,  or Anna.Riby@swecare.se

LIFe-time Krönika av Swecares VD Maria Helling: Team Sweden kan stärka vårdexporten

Stockholm, 24 oktober 2017

I mitten av oktober tog regeringen ett viktigt steg för att ytterligare stärka svensk export inom sjukvårds- och Life Science-området. Som chef för stiftelsen Swecare är jag både glad och stolt över den roll som Swecare har i den satsningen, som går under namnet Team Sweden Care and Health.

Läs hela krönikan på LIFe-time.se

Då far vi Karl-Oskar, då far vi till Amerikat!

Onsdag eftermiddag 11 oktober samlades en blandad grupp bolag för ett seminarium om vad som är viktigt att tänka på när man vill in på den amerikanska marknaden. För några bolag var frågeställningen extra angelägen och relevant då de under året deltagit i EU-programmet CB Health Access till fjärran marknader. Där de fått stöd och coachning på Svenskt håll av Swedish Medtech och SWECARE, och via den lettiska partnern i detta centralbaltiska program en marknadscoach i USA, vilket då i programmet ska kulminera i en resa för medverkande bolag till Philadelphia, PA i slutet av oktober.

Så efter en praktisk genomgång inför resan med de bolag som förberett sig för resan och en maning att lämna jante-mentaliteten hemma, så berättade Kevin Chambers och Tuula Ahlström på Amerikanska ambassaden om SelectUSA- programmet, vilket stöd som finns att hämta och vilka användbara verktyg som finns på hemsidan såsom klusterkartor och detaljerad statistik som kan vara till stor nytta inför investeringen att lansera i USA.

Därefter presenterade Lennart Almstedt sina erfarenheter från Go to Market USA, och vikten av att se lanseringen i USA som flera etapper där en viktig lärdom är att det är relativt enkelt att få igång viss verksamhet i USA men att det stora problemet är att skala verksamheten. För att kunna vara beredd så är det värt att inse att varje etapp är viktig och att olika verktyg tillsammans med metoder såsom lean-startup, är hjälpsamt. Vidare bör man inse att det är viktigt att engagera experter och partners på flera nivåer och i flera etapper så att den hjälpen tar en vidare i processen.

Efter att få flertalet praktiska tips av Lennart var det dags att diskutera ersättningssystemet, då detta är en central del att förstå för att lyckas i det stora landet i väster. Mary Scheuermann, använde sin presentation till att lyfta hur Affordable Care Act, ACA eller ”Obamacare” som den kallas i folkmun, fler former av ersättningsmodeller. Där målet är minska andelen av ”fee-for-service”-modellen som dominerar på marknaden. I en kommentar kring huruvida dessa mer resultat-orienterade och preventiva-modellerna kommer försvinna ifall ACA, ersätts så var svaret att det finns en bipartisan enighet att dessa ersättningsmodeller kommer finnas kvar, och en eventuell ny reform snarare vill garantera ”friheten” att inte ha en sjukvårdsförsäkring, och friheten att skattemedel inte ska gå till välfärdsprojekt.  En slutsats, var att det finns ett stort antal aktörer på marknaden som de svenska bolagen kan ha som kunder.

Så om två veckor åker nästa svenska ”landslag” för att gräva guld i USA…

...to be continued.